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2021年為何D-sub連接線加工生產訂單那么難接呢?

發布時間: 2021-07-23 來源:東莞市林誠塑膠電子有限公司 點擊次數:

     2021年以來,D-sub連接線廠家負責人說的多的一句話是:”生意越來越難做!“ 。當然,受大環境的影響,任何生意都不好做,現在客戶在網絡上能找到的服務商、供應商是傳統渠道里的十倍、百倍。競爭也更激烈,想要成交客戶,絕對不容易。
      為何D-sub連接線行業生意會越來越難呢?傳統制造業務面向企業的TO B業務,采購方是企業,它的特殊性會造成在業務談判與交易的難度。為何呢?我們來看以下幾點:

D-SUB信號控制線束

      1、采購流程長且非常嚴謹。
      企業采購D-sub連接線的時候,因為交易數量大,金額高,一旦錯誤就會有很大損失,不像個人購買東西,錯了,沒關系,再買就是。一家企業真正去找供應商的時候,在內部已經走了一遍復雜的流程了。比如說項目已經立項,或者已經有相關的預算了。
      確定項目—明確需求—確定解決方向—尋找供應商—對供應商做評估—選定供應商—簽署合同—履行合同—還要對供應商評估打分,為下一次采購做準備。
      2、企業的內部管理很重要
     工業品交易不是一錘子買賣,它需要有一個較長的過程。詢價-報價-打樣-小批量試產-大批量投產,每一個環節都需要企業的團隊的用心工作與付出,若有一個崗位出現問題,交易就會失敗。當有大量的詢價的客戶時,工程人員會增加大量的工作時,他們的產品評估會及時嗎?! 還是要等待幾天報價單也給不到客戶。當面對大量的不同客戶的小批量樣品時,你們忙的不可開的生產線,是否有人員做樣品?還是等到交期到了,樣品訂單都完成不了?!客戶量產了,生產線是否有產能,交期與質量是否有保障?每一個環節都是一坎,要想成交客戶,都得完美的跨過去。
      3、集體行為,領導意志
      有時看上去談的好好的D-sub連接線生產意,瞬間就歸于0了。這就要求我們不光清楚我們提供的產品和服務,還需要了解用它的群體和決策部門都是誰,誰在中間是主要的決策者,誰是影響者。換句話來說,即使企業已經在內部明確了他們的需求,但在具體服務和采購過程之前和中間,還會有不同要求提出來。我們總結一句話:集體行為,領導意志。背后的決策者或者那些更高級的使用部門會認為,誒,你出的東西好像不符合我要的結果,這生意就黃了。
      說那么多缺點,TO B的買賣關系會花費很長的時間成本,但只要交易還愉快,買賣雙方都會傾向于建立穩定的合作關系,成為長久的生意伙伴,這是它優勢與魅力所在。作為一家工業連接器/連接線研發/制造/銷售工廠,我們就有著數十年一直合作的客戶,對這于企業的長期經營非常大的作用。

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